周四周五的Internal Presales Training在北京的拉斐特城堡酒店举行。

拉斐特城堡是一个仿欧式的城堡，去年10月份开始试运营，所以室内装饰还是簇新簇新的。城堡是真的城堡式样，仿照法国的拉斐特城堡而建：空旷的前庭后院，环绕着罗马柱；金碧辉煌的装饰，映着璀璨的宫灯，长长的廊道，穹顶涂着鲜艳的希腊神话。据说有些凡尔赛的风格，只是细节处我觉得还不够奢华:-D。但已经很适合办婚礼哦。

（前两张照片由LiTing MM提供）
城堡是那么大，而且地处荒郊野外，以至我晚上不敢乱走，生怕联想起各式各样的古堡传说。

 

所以，这门课，上课的地点要比内容更令我印象深刻。当然，我也没有忘记到北京的重点，不但认识了一帮TS并混了个熟脸，还顺带听了EPG老大的Speech。此外，了解并学会如何绘制一个客户方的Power Map（影响力分布图，见下）以便在销售时制订策略，是一个比较大的方法学收获。而且，课程中的角色扮演是富有效果的，一方面加强了同学间的感情，另一方面也着实锻炼了学以致用。虽然没有拿到讲师的PPT，但我努力地边听边记，倒也弄出了一份比较完整的东西，准备回去后再整理一下，讲个留守在上海干活的兄弟姐妹们听。

 

 

 

一年中腾出时间参加几个好培训，是对自己的投资。在奔跑的工作中停下来，放松一下，静一静，想一想，挺好，挺幸福。就是苦了留守的同仁们。

忽然发现，这段时间是我的培训日。这周只上了一天班，从周二开始到周末，都在培训。五月底六月初，还有另外一场技术培训。

 

本周培训列表：

周二周三：《赢在影响力》

周四周五：《Internal Presales Training》

 

这两门课都是Professional Training。和我以前参加过的为数不多的技术培训是不同类型，在这些课程上我们玩了很多游戏，作了不少测试，也听了不少故事和案例，但每个游戏和故事的背后都暗含同一个线索和主题。于是每个人在动口动手之余，不知不觉被Trainer洗脑。

 

《赢在影响力》的Trainer是个看上去相当年轻的女士。加籍华人，有不少阅历，很会调度气氛，互动也很多，所以一整天下来没有走神，这是很难得的。

XG说，参加培训所能得到的效果，不仅和讲师的水平和课程的内容有关，还和你自己的投入成正比。所以，这两天的培训，我觉得很快乐。

 

有几点可以分享：

1。真正学会倾听。这个很有意思。倾听的重要性，大家自以为都知道，但其实并不真正知道，至少在生活中其实并不会用。比如前一秒刚提过Listening Skill，后一分钟玩的破冰游戏中，很多人就在他人的自我介绍时开始走神，自己却惘然不知。当游戏结束讲师点破这一点时，颇有顿悟的感觉。Seven Habits中说：Common sense is not always common practice。It's really true。

2。影响力是间接的，长期的。自己的人格很重要。还要Planning and Strategic。

3。每个人都是不同类型，影响不同类型的人要采取不同的策略。这门课花了不少时间分析人的类型和应对。还是很有借鉴价值的。

 

在讲课之余，讲师也会顺带聊些相关无关的事情。其中有一个是我觉得必须记下来的。

“你有几个篮子？”

大家常说：不要把你的钱都放在一个篮子里。

于是接着的一个问题就是：不放在一个篮子里，那么到底需要几个篮子？

 

讲师给的答案是我所没有想到的：

1。生活篮

2。退休篮

3。梦想篮

 

最后一个尤其令我意外。常常以为知道怎么生活，但真的知道吗？可能已经不知不觉地淡忘了一些东西。