“声妓晚景从良，一世之烟花无碍；贞妇白头失守，半生之清苦俱非。”
古人之言，大有道理。所谓看人只看后半段。起点低不是大问题，只要你能够给出一个向上的趋势。以此种方法度人，未必公平，然而心理如此，无法简单以好恶加以判断。何况趋势的确是一个重要的衡量标准。
看人如此，做事亦如此。很多公司的销售指标的制定，通常是按照历史数据，上涨多少百分点。也常见家长们对于学生名次的要求，是在某次的基础上，前进几名。
但只看趋势，不合理处也明显。往往做销售，如果完成了当年的指标，哪怕还有余量，也要尽量留到下年。免得抬高了下次的Quota，自己给自己下套。过分关注于趋势的压力，在企业的环境里，往往导致人为的压低当前贡献的价值，以便留下足够的上涨空间。
也不必埋怨老板定Quota太简单粗暴，就像员工习惯认为薪资会逐年递增。上升的趋势是重要的，上升的销售额带给企业以希望；上升的薪资带给员工以动力。只是如果一味的关注于趋势，而忽略了价值，未免有舍本逐末之嫌。毕竟不论是企业的利润，还是员工的收入，根本的源泉，还是他们创造的价值。如建硕所说，是关注贡献，还是关注回报。