今天继续在同济的JA Career Go课程，本周是关于Interview部分。中间组织模拟面试部分，由学生扮演招聘者和求职者。作为大一和大二的学生，也许他们中的大部分人单个都不具备这方面良好的意识。但是当作为群体组织起来的时候，总结出来的东西却是非常不错。最近越来越发现团体的能量，要好好学学如何去组织和激发这种力量。
在课上给大家share了一些个人的想法。求职也是一个销售的过程，要得到所想要的职位，就需要让招聘者Buy in你。所以我觉得要增大成功的概率，也应该具备一个Sales所需要的基本素质。
以前参加培训的时候，关于一个优秀的销售所需要的条件，曾经有如下的归纳：
用这个框架，来套到求职上。
产品知识（Product Knowledge）
做销售的要了解自己的产品，求职要首先了解作为产品的自己。你是擅长绘画还是精于编程，是喜欢跟数字打交道还是宁愿和陌生人聊天。你在什么方面的才能是在所有人当中排前1/1000里面的，又在什么方面糟糕透顶。
关于了解自己的优势，顺便提提Podlook的招聘页面上的一段话，很有意思：
如果你是属于下列情况，现在你还不适合菠萝：
1. …
2. …
3. 你不认为自已在某一方面（工作相关）是最优秀的
不知道Jack同学找到了多少candidate，对这个问题颇有兴趣。
场景知识（Situational Knowledge）
产品知识是相对固定的，但是每一次销售活动总是有它特定的情形，这方面需要了解的知识称为场景知识。就像客户的状况，它所处在行业的状况，为什么会立项寻求某方面的解决方案。
同样的，哪怕是应聘同样Title的职位，不同的公司，同一公司的不同部门，或者同一部门的不同时间，可能背景和需求都是不一样的。而不同的招聘人员，他们的风格和喜好也会有所差异。所以需要去尝试了解应聘的公司，应聘的部门、应聘的职位、甚至招聘者个人。当然前面三类信息可能更多的在面试前了解到，而招聘者个人的状况可能主要在面试中去了解了。
人际能力（People Skill）
很明显，如果人们不想和你打交道，那么其他也很难谈起。
销售技巧（Selling Skill）
也许你很适合这个职位，但是是不是能够在短短的几十分钟里，将自己销售出去，让对方觉得你是一个不错的人选？这可能需要通过提问和倾听，了解对方的背景和想法。需要进行清晰的表达，让对方理解你的优势；需要对局面的掌握，将话题引向有利的方面，等等。