刘润

在深圳微软技术中心办公室，技术总监安排了一个实习生请我面谈，希望我看看她适不适合毕业后留下来技术中心工作。我认真的阅读了她的简历，详细的问完了我感兴趣的问题，便习惯性的说：“我的问题问完了，你有什么问题要问我吗？”。她顿了顿，轻轻咬了咬嘴唇（佛祖，我有这么可怕吗？），怯生生的问：“我怎样才能变得自信？”

“自信，是死而复生者的纹身，”我脱口而出，“去做一件你不可能做到的事吧。”

初中体育课上，老师让我们跳鞍马，那个鞍马虽然长，但是不高，横着跳过去，人人过关。老师突发奇想，“谁能从侧面跳过去？”侧面？，这就是说除了高度之外，还要有足够的速度，否则这么长的鞍马，很可能因为力量不够而绊住坐在鞍马上，然后飞快的一头栽倒在地上的棕榈垫上。在这之前的半年，不善体育的我就是因为跳鞍马摔倒而膝盖受伤，在家躺了两个星期。我望着鞍马本能的害怕起来，越来越恐惧，膝盖似真似假的刺痛。“这本来也不是要求的项目，不跳也没关系”我对自己说。“不行，你看那么多人跳过去了，你要是放弃了，今后你都会恐惧鞍马的。”

我不记得我最后是怎么做出了决定，但是我知道在空中的时候脑中一片空白，觉得自己要死了，什么也听不到，死寂一般。而当我再次稳稳的站在地面的时候，你知道吗，不，你肯定不知道我当时的感受。似乎我已经和刚才在站在鞍马那边的我，完全不是同一个人了，“我可以做到”，天地透明而新鲜，一条自信盘卷如纹身。

一路顺利的成功，滋生狂妄的自信，终成自大；死而复生的胜利，成就淡定的自信，练达泰然。

生死经历历历在目，似乎比刀刻还深。高中第一次参加辩论赛，四十分钟一直在积聚勇气但是最终没敢站起来说一个字，好强的我羞辱的要死去。在微软GTSC做技术的时候，临晨三点，我一个人在黑暗的办公室，康柏一个CIO打电话来破口大骂：“我和你们全球CFO在剑桥是同学，天亮之前解决不了我的问题，我立刻给他打电话！”巨大的精神负担和疲倦泰山般压来，让我几乎虚脱而死。数不胜数，一条一条，这种因为死而复生后而获得的自信，都被纹在身上。

和朋友们聊天的时候，每个人似乎都能栩栩如生的描绘一段自己的“生死”经历，一场注定失败的战役，一个万劫不复的项目，但最后他们都活过来了，仿佛都是从尸体堆里爬出来的，无所畏惧，若干年后就像在说别人的事情一样，指着自己的纹身，那种淡然后面，写着不可挑战的自信。

自信，是勇气，是痛苦后的狂喜，狂喜后的淡定，是死而复生者的纹身。去做一件你不可能做到的事吧。

我在微软带过的实习生不多，大概20人以内，但是这些实习生日后的成就，不少都很让我自豪和欣慰，其中好几人已经在微软或其他公司做到了比较高的职位，也有创业的，不少人又带了他们自己的实习生，实习生然后又带了实习生~~~

我很欣赏微软的实习生计划，他是把一个“学校人”变成“企业人/社会人”的绝佳地方，微软称之为雏鹰高飞计划。最近刚好我有一个实习生的职位对在校大学生开放，又要带学生了，只收一人，有兴趣者请与Echo Huang（注：截止日期已过，移除邮件地址）联系。

谈到实习生，就顺便把以前给一个微软实习生的建议，摘出来供大家参考：榨干职位上一切你能学到的东西（另一篇）。

欢迎有激情和承诺，自信而谦逊的同学报名。

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招聘部门：微软（中国）有限公司 公共事业部
招聘职位：项目助理（Project Assistant）
招聘对象：大三，或硕士在读二年级
工作地点：上海市徐汇区
工作时间：平时每周3+天，暑假期间5天

工作内容：
1. 支持部门举办的内外部会议、培训活动及各类业务相关项目
2. 支持内部业务数据的整理、分析和汇报
3. 支持部门内部日常运营、平台管理等各项工作

资质需求：
1. 诚实和正直
2. 上海高校大三在读或硕士二年级学生，在校纪录优良，管理或经济学专业优先
3. 有良好的中英文口头及书面表达能力，性格正向积极
4. 有基本的对于项目管理知识、技能和工具的了解、掌握和运用
5. 有较好的计划、组织、执行能力，善于协调和统筹资源，具备灵活和创造性地达成目标的能力

有意向者，请于5月11日5点前发送简历至Echo Huang（注：截止日期已过，移除邮件地址）， 邮件及简历题目为：（应聘项目助理一职）学校名称+姓名。我们将于5月12日-16日安排面试。

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一、毕业十年

一晃就是十年，想想觉得可怕。5月2日，南京大学数学系94级/98届的老同学们相聚南京，参观老校区，寻找15年自己前种的树，回想我们在什么地方打水，在哪里排一个多小时的队为了打一个电话，感慨颇多。十年来：

1、 除了由于生活条件改善而导致的质量沉积，大家基本未变，呵呵，只是更加成熟；
2、 见到的同学中，好像只有吴艳军一人创业，其他人都和我一样，给吴艳军一族打工；
3、 南京、北京、上海、美国的同学最多，但是聚的很少；
4、 有至今未婚的（黄金王老五了啊！），也有孩子最大的7岁，连朱彤都有女儿了；
5、 内部解决率很高，两对，七分之二，我太后知后觉了，才知道；
6、 不少同学五子登科（女子、孩子、房子、车子、票子），羡煞旁人；
7、 20年后会怎样？大家都会在做什么？那时候我们会老了吗？

二、最具突破奖

“捐献时间”获得鲁豫的“万众义心”公益“最具突破奖”。我们的核心成员俞丽辉（又高又帅）代表领奖。

最近和一个公募基金谈合作的时候，被问到：捐献时间和央视合作，改名“慈善1+1”，是不错，但是淡化了一个很好的品牌你不觉得可惜吗？答：捐献时间是“我”的，还是你的，或者是他的，不重要。重要的是，这个模式需要什么样的资源、合作伙伴、组织结构才能发挥它的最大容量。如果说捐献时间“最具突破”性，那么我觉得突破的是很多草根公益组织的“家族企业”心态，才能突破性发展，帮助最多的人。

第一财经的《谁来一起午餐》邀请“多背一公斤”和“捐献时间”台上PK，被我婉拒了。

三、老古董

偶然翻出来上次在台北拍的一张很有意思照片，一本“准演执照”，老古董。准演执照里批示删了三个镜头：

1、床上接吻镜头一段；
2、海边接吻镜头一段；
3、“你先做三年预备党员~~~再做正式党员~~~”对白一段

看来，也就是这些年，“风化”这点事儿，才有重大的突破，两岸都一样。

四、表妹结婚

Angela终于嫁了，哈哈哈哈哈，感谢LQ~~~

OOXML（Office Open XML）国际标准草案日前获得了足够的赞成票（86%的投票国及75%的P级成员国赞成），成为ISO/IEC国际标准，编号29500。

ECMA（欧洲计算机制造商协会）4月1日在其官方网站发表申明说：

ISO（国际标准化组织）4月2日在其官方网站发表申明说：

那么，OOXML成为ISO/IEC批准的国际标准，到底是不是一件好事呢？

首先我们要理解，为什么要有标准。标准（Standard）之存在，从根本上来说是为了提高互操作性（Interoperability ）。是为了让不同的国家、不同的企业、不同的技术、不同的系统、不同的应用有可能用同一种的语言交流，让大家在技术的世界里可以理解并互操作，而不是为了封闭自己、割裂联系、拒绝共享。OOXML文档格式获得ISO/IEC批准成为国际标准，就意味着在ISO/IEC的保护下，任何一家软件公司都可以开发自己的办公软件并保存为OOXML格式，并可以用世界上任何一家遵守ISO/IEC 29500标准的办公软件打开。任何一家软件公司将不天然具备“文档格式优势”，而必须要靠自己的软件综合实力赢得市场。

Novell公司的Open Office已经先行一步，拥抱了这种开放、联系、共享。于是，作为最终用户的我们，多了一种选择。

（图片转贴自 Kanboy 的博客）

而微软也表示，将继续支持中国文档标准UOF。微软Office 2007安装转换器后，可以打开/保存UOF（中国国家标准）等OOXML之外其他文档格式。这样，作为UOF文档的拥有者，也多了一种选择。

（图片转贴自 Kanboy 的博客）

我浏览了一下网站上的消息，有很多不同角度的声音。倪光南表示坚定不移地推进中国国家文档格式标准UOF，已经成为国际标准的ODF主笔人Durusau支持OOXML成为国际标准，（Durusau's original article "Who Loses if OpenXML Loses?"）。袁萌的心愿：OOXML与ODF取长补短，携手前行，胡才勇说有些原则不能破坏，有些立场必须坚持，孙永兴则表示我们无视国际标准，那我们还谈什么标准的严肃性。等等。

只要讨论标准的目的是为了互操作性，而不是为了设立新的门槛，那么对学术研究是有益的，对开放是有益的，对用户是有益的，所有的最终用户都应该感谢有建设性的讨论。

在MSN上我问KESO的看法，他说“我相信这件事是好事，无论对微软还是对办公文档的标准。”这也是我的观点。

标准，是为了互操作性。给用户多一种选择。

Vivian似乎总在路上。赚到钱就开始旅行，旅行完，再赚钱去下一个地方。

她说：“我一個人吃飯.旅行.到處走走停停...也一個人看書.寫信.自己對話談心...”。我说“到了哪里，就写两句。我会一直保留你的帐户。写的多了，做成一本书，下次去台湾的时候送给你做礼物。”

很久的朋友了，一直喜欢她翻唱的那首“因为是女子”。祝Vivian在旅途中遇到那个同样在旅行的人。

欢迎Vivian来run2me停停。

7、赚钱、花钱、分钱（income, cost and benefit）

赚钱使公司实现盈利、创造收入。花钱使公司正常消费，维持运转。分钱使公司股东分润、员工获益。只会赚钱不懂花钱，公司难以永续；只会花钱不懂分钱，人心不能所向；只会分钱不懂赚钱，只是理论空壳。有人说会赚钱最重要，因为这是唯一的收入来源，其他都是附属品。有人说会花钱最重要，因为有投入和产出通常成正比。有人说会分钱最重要，正确的人给予正确的激励，赚钱自然发生。可能傻子都会说，理论上，三个都重要，所以这是废话。

但是我想echo傻子的话：懂得赚钱，懂得花钱，懂得分钱，并且懂得平衡他们，最重要。

8、抓大、放小、管细（big, small and detail）

通常我们用“大”来指计划，用“小”来指执行；用“大”来指战略，用“小”来指战术；用“大”来指全局，用“小”来指部分。缺乏“大”眼光的执行者会说“思路决定出路”，缺乏“小”手法的领导者会说“执行决定成败”。我们缺少的，通常认为是最重要的。而往往，在大型组织中，我们不缺有战略眼光的人，也不缺有执行力量的人，领导者除了“抓大”、“放小”外，有时会忘了一件事情，就是用“管细”把这两者联系在一起。

“管细”不是指事必躬亲，指的是，你有通道、并且随时可以从这个通道，自100楼下到1楼，看看你放的“小”在哪里。

9、魅力、制度、文化（charm, policy and culture）

公司里的文化与制度，对应社会上的道德与法律。管理10人，100人，和1000人是不一样的。管理10人需要身先士卒，带着兄弟们奋勇杀敌，同吃同住，用你的个人魅力大呼一声“兄弟们，跟我上！”。管理100人就不行了。你看不到每一个人，需要制度。什么情况下应该做什么事情，如果做了，得到什么，没做怎么惩罚。“干好了，有奖励！”，于是公司井然有序。管1000人又不一样了，制度的漏洞凸显、个人魅力无法到达。于是要靠文化：“我高兴，我愿意”，大家千众齐心。

共同的文化是由内而外的原动力，良好的制度是由外而内的约束力，个人的魅力是由我而你的感染力。

附一：《管理是平衡的艺术（一）》，2005年12月11日
附二：《管理是平衡的艺术（二）》，2006年1月2日

2005年10月23日，“捐献时间”网站发布的时候，我们不知道我们能走多远。我们的核心团队成员（应正、田颖、刘英丹、郭磊、俞丽辉、黄鹤萍）踌躇满志，希望在信息时代通过C2C的方式，来让更多人可以帮助更多人。我们迈出了第一步。

第一步：捐献时间，上海

志愿者和朋友们的积极参与，远远超出了我们的预期。短短一年的时间，有564名志愿者和我们一起迈出了这一小步，参与了61个机构组织的227场志愿者活动，捐献了自己宝贵的3071小时，使得21822人受到了帮助。我们自豪的和志愿者们一起，创造了218万的社会价值！

这一步，让我们信心倍增。

附一：《以爱之名，网络人的力量》   ，“捐献时间，分享快乐”发布志   ，2005年10月23日
附二：《时间大使》   ，“捐献时间，分享快乐”三个月志   ，2006年2月13日
附三：《和捐献时间一起，分享快乐》   ，“捐献时间，分享快乐”半年志   ，2006年4月23日
附四：《218万的社会价值》   ，“捐献时间，分享快乐”周年志   ，2006年10月29日

第二步：捐献时间，全国

对于这一步，蒋昌建教授的建议是“占领制高点”。上海开花，全国结果，需要和最有实力的伙伴来合作。而中国中央电视台就是我们的这个合作伙伴，我们共同的这一步叫做“慈善1+1”。

与央视新闻的粟国祥老师、央视国际的娄靖海主编的合作是愉快并且卓有成效的，我们构成了一个“铁三角”。我常说，“捐献时间”的C2C的模式，必须在巨大的需求方和巨大的供给方的情况下，才能发挥最好的匹配作用。事实证明，我们的合作做到了：

到目前为止，有3038名志愿者，捐献了33691小时，帮助了160992人。这一年的成就，十倍于“捐献时间”自己第一年的成果，为我们的这一步添加了完美的注脚。

附五：《“捐献时间”的新伙伴：中国中央电视台》   ，致“捐献时间”志愿者的公开信  ，2007年3月29日

第三步：捐献金钱，香港

公益有两方：需要被帮助的人，帮助别人的人。公益有两种形式：捐献时间（支教、陪护等），捐献金钱（以及衣服、书籍等）。捐献时间的精神叫做志愿者精神，捐献金钱的精神叫做慈善家精神。这一小步，是有关慈善家精神的。为什么我们不能用“捐献时间”的C2C模式，来同样弘扬“慈善家精神”？

感谢江欣荣无比的热情和细致的工作，“捐献时间”找到了第二个重要的合作伙伴：百仁基金。和百仁基金创会主席李家杰多次交流之后，我们都对这种C2C做慈善的可能性无比兴奋，李兄忍不住半夜短信：“如果能有很好的执行，这会是一番伟大的事业！”考虑到目前大陆对C2C基金的模式还不成熟，我们决定从香港开始试验，然后推向全国。

1月31日，我们迈出了这重要的又一步：百仁基金宣布在香港成立！而其第一个项目，与“捐献时间”合作的“仁网”平台（感谢顾少丰和他的团队负责开发！），也同时上线。本来看到这份会员名单时，我挺担心：这些人会是真的做公益吗？李兄一句“现在不乏沽名钓誉者，但我是真心奉献”让我放心不少。1月31日在香港的成立典礼上，我做“仁网”介绍演讲，汤珈铖的专注眼神完全打消了我的疑虑。下来我感谢他听得很认真，他说：“我看到有几个人没有全心在听，我很不高兴。这是非常重要的事！”吴小莉反复对我说：“这个模式很新、非常好！我不能代表凤凰，但我代表自己积极参加。”

当每个人都可以在网上自由的选择自己的每一元钱捐给哪个项目，并可以透明的看到结果的时候，慈善家精神会被点燃！是的，“让多少人被帮助很重要，但更重要的是让多少人愿意去帮助別人”。

第四步：捐献金钱，全国

当我们可以把“捐献金钱”的C2C模式做到全国，我们的“公益中国”的梦想就实现了。每个中国人的“慈善家精神、志愿者精神”都可以被激发，并且透明、公正的帮助到需要被帮助的人。

左脚、右脚、左脚，再是右脚。一小步，一小步，再来一小步。每一步虽小，虽然举步维艰，虽然都走得如临深渊、如履薄冰，但是我们走得无比坚定。我们做的还不完美，还有很多问题，请允许我们在下一步时，一点一点修正。如果你愿意，请加入我们（慈善1+1，仁网），帮助我们去帮助别人。

梦想什么时候能实现？我希望在我此生。

假如你也是卖生姜的，和我们家门口菜场里的那个小姑娘一样，那么一天下来，你打算怎么数这些一元硬币（好像卖生姜的收到的主要都是硬币）？天啊，好几百个，这可真是一个数钱数到手抽筋的活。

这个小姑娘颇让我吃惊，她用的方法很特别。她先在电子秤上“滴滴滴”的输入了一个单价：16.6元每公斤，然后把一元的硬币堆在电子秤上。于是，立刻瞬间，电子秤立刻显示了金额，这个金额就是准确的一元硬币的个数。

太了不起了！

先别跳起来：“有什么夸张吗，这种小儿科，任谁都会，你也太没见识了吧？”我给你讲两个故事，也许你会同意这个方法确实了不起。

这个故事我想大部分人都听过，这个方法，就是把黄金的重量，通过恒定的密度，“转换”为体积。这种“转换”，被后人起了很多名字：“突破性思考”，弥补“缺失的链节”等等，都是用来夸赞阿基米德的“转换”。甚至后来，一个世界性的发明博览会就以这句“尤里卡”命名。

阿基米德是最伟大的发明家之一，而卖生姜的小姑娘做了同样的事情。她把一元硬币的重量，通过恒定的单个净重，“转换”为硬币个数。只是她没有跑到街上大叫“恶行者了（我找到了）！恶行者了！”而已啊。

另一个故事是现代的。

看到了吧，这个方法可不是“小儿科”，银行这种天天数钱的机构，不愿意对付这区区3000元的硬币，即便明知这是善款。这种卖生姜小姑娘5分钟对付完的事情，银行显然觉得超出了他们的能力。看来，这个方法真是不简单啊！

不信，下次存钱的时候，也许你可以问问柜员：一元钱多少钱一斤？

12月16日，在这个暖洋洋下午，我和SHE都不想就这样开着电视傻傻的发呆，更不想抱着电脑拼命的加班。这是一个值得纪念的日子，所以当然要做点值得纪念的事情。

经研究，我们一致决定，为了纪念这一天，我们要举行一场全家（我们两人）都参与的绘画比赛！如果比赛成功举办，说不定我们可以接着办一次画展。画展如果办的成功，说不定我们可以接着办一次拍卖会~~~

不过，战胜SHE可不容易。前段时间的好几个周末，SHE英勇的和一群小朋友一起在文化宫参加了素描培训班（早有准备！）。这让我这个只是在小学时候学过水粉画、并且唯一成果就是证明了自己极度没有艺术细胞的选手颇为紧张。

但是在“不拿第一、就拿第二”的勇气驱使之下，我毅然决然在网上观看了一小时的素描培训教程，接受了SHE的短暂指点，就奋勇的扛起铅笔正式迎战。

绘画比赛很快就胜利的结束了，关键的时候终于到来了~~~ 各位，你们说说看，到底谁画的更好？上面那副，还是下面那副？:-)

【注】 实物为我家花瓶，为不规则球体。

航空公司那极其复杂的价格体系，非业内一般人士还真难真正弄明白。这就让航空公司以及其销售代理有了机会把你狠狠“价格歧视”(名词解释１，２，３)一把。比如我常坐的“京沪空中快线”，就订到过很多不同的价格，最低好像有过4.5折，最高全价。

首先我要解释一下中国民航的“一种票价，多种折扣”的价格体系。

1、 在中国，不分时间、不分航空公司也不分机型，两城市之间的航班票价统一原价。在原价基础上，航空公司可以给出折扣。
2、 通常大多数航空公司把经济舱分为不同的等级的虚拟舱位（和座位无关）。每种舱位限定票数，固定折扣（比如Y舱位是全价，H舱位是8折）。
3、 销售代理在票价内享受航空公司佣金，不再额外向旅客收服务费。

根据以上原则，各航空公司为了获得最大利润，必须充分“歧视”商务旅行者（相对度假旅行者，他们对价格不敏感），都会根据自己的航班时刻、机型等，在各种折扣舱位数量安排上做足了文章。

下面给出一份国航“京沪空中快线”上海到北京的价格表。我选择了距现在还有两个月的2008年1月14日（星期一）作为案例来分析，因为其大部分的票还没有卖出。

  
* 国航2008年1月14日“京沪空中快线”价格表，数据采集于2007年11月10日

定价策略中的“细分市场”策略，目的就是让每个客户付出他们所愿意付出的最高的价格。大家都知道商务旅行者价格相对不敏感，而度假旅行者价格比较敏感。但是难就难在，没有人会打电话过去告诉航空公司，嗨，我是为了商务而旅行，你看着给我一个我高价吧。

在这张价格表中，国航使用了四种方法来细分市场，区别客户，“挑出”商务旅客。

1、 “京沪空中快线”折扣舱位相对很少。

相对于上海飞其他城市的航班来说，“京沪空中快线”的折扣舱位少得可怜。在1天15趟次的航班中，国航只安排了3次航班有折扣票。这样的定价明显是一个城市歧视，认为通常上海往返的商务旅客大大多于上海去其它城市。

2、 所有折扣航班都在浦东起飞。

浦东机场相对较远。国航认为商务旅客通常不愿意跑到浦东坐飞机，这样浪费的时间很多。所以，虹桥机场没有一张打折机票，仅有的3张都安排在浦东。价格敏感的度假旅客，也许就会被分流到浦东，让虹桥航班的利润得到更大的提升。

3、 最早最晚的航班，都在虹桥。

商务旅客对时间更敏感，不少旅客会选择搭乘很早的航班，不耽误白天的时间在北京处理公务；或者很晚的航班，不耽误起飞前在上海白天的事务。时间特别紧张的旅客甚至会选择早上飞去北京，晚上飞回上海。所以，国航把满足这样需求的航班都放在虹桥，不留折扣，充分榨取消费者剩余。

4、 使用“预订”方法，区分商务旅客。

大部分的商务旅行都没有办法非常早的确定时间，而度假旅行可以早早规划。所以在折扣舱位中，从4.5折到全价的机票航空公司很早就全部开放。度假旅者由于早早计划，可以买到有限制条件的折扣机票，随着时间推移，机票从4.5折开始不断售完，而临时确定行程的商务旅行者只能购买8折、9折或者全价机票了。

航空公司的这套定价策略不可谓不高明。但是如果配合使用如下方法，甚至可以“变本加厉”，把旅客的油水榨干到极致：

5、 起飞前两小时倒计时折扣。

起飞前2小时如果还有机票没有卖掉，通常就会空座了。这时候，如果航空公司出一个每10分钟便宜100元的倒计时折扣，最便宜一元，就会把第三种人“最后一分钟旅客”的钱也赚入腰包。商务旅行者不会等到最后一分钟，因为这样风险很大；而度假旅行者也早早订好行程，不会流失到这里。

6、 把头等舱、商务舱空位超卖给经济舱。

经济舱卖完了，也会有人临时不来，而如果空着头等舱、商务舱，空位并不创造任何价值。所以，有的航空公司超卖经济舱座位，如果真的都来了，就把常旅客升级到商务舱、头等舱，但不享受其待遇。这个方法，让航班的上座率有所提升。

天啊，航空公司用这么多方法盘算着每一个乘客，商务旅行者没什么好抱怨的。但是如果你是度假旅客，一不小心“误撞”商务旅客的条件，被“误打”入“歧视价格”里去了，就实在是太冤了。所以，给去北京度假的朋友们几个小贴士：

1、 去浦东坐飞机，如果你不觉得远；
2、 坐白天的飞机、不要坐早晚的，如果时间不是大问题；
3、 尽早确定行程并订票，如果可以。