Posted on 2005-04-26 01:10 刘润 阅读(5604)
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在闹市区、大商场、豪华地段看到最多店面在卖的东西，通常都是暴利。
在美罗城一楼小小的地方，有三家眼镜店；四楼有偌大一个思考乐书店；大商场一楼通常是化妆品、女鞋，来勾引冲动的女性购买者。都是暴利。
我舅舅卖鞋。他告诉我商场里卖600元打八折480的牛皮鞋，成本不到100元。到了总代那里变成了150；到了分销商那里变成了200；到了商场变成了300；到了消费者手里变成了600。我叔叔卖化妆品。他告诉我从他那里出去的价格是4折。大部分分给了流通渠道。
那么当暴利快速消费品遇到了互联网会变出什么来？
会有亚马逊，卓越，当当这样的3-5这网上书店。会有蓝色尼罗河这样的6折钻石网。会有炫动中国这样从卖美国安利发展起来的“暴利快速消费品网”。会有我表妹Angela这样的学生的网上鞋店月入4000+。
互联网让销售更快速，所以不用那么暴利。这种模式已经让们多传统经销商大伤脑筋。
那么，我们可以做点什么？
评论
润：两个问题请教
1. 为何几乎所有的大商场将化妆品摆放在一楼？
2. 在互联网上的买卖交易除了网络的普及、方便和减少流通环节以外，还有什么带给互联网交易相对于传统经销模式更多的利润？
一个朋友对我说，大商场将女性高档消费品放在一楼，是因为女性是冲动型消费群体。要让她们在进入商场、动心、购买完成在短短的冲动期内。如果爬到3楼4楼，女性的消费冲动就会大大减小。这里适合摆放理智型消费的男性西装，家电产品。我觉得挺有道理。
互联网还有两点优势是我迅速可以想到的：最少的库存，和无店面经营。这可以很好的控制风险和成本。
一个外国友人提出以上两个问题并给出如下的答案：
1. 价格昂贵且科技含量高的商品如家电等总是放在最高层，是因为它具有吸引人的神奇魅力。商场希望消费者光顾他们所有的商品，希望消费者留在商场的时间越长越好，这正是通过家电等科技含量高的商品放在最高层来带动实现。这样就容易理解化妆品等科技含量低且价格便宜总是在一楼的原因。
2. 互联网另一块最大的利润是不用交税。
Somebody原来知道答案设定问题当考官啊:)
对于第一个问题，我不能苟同这位外国友人的看法。很多外国人都喜欢淘襄阳路市场或者到外高桥购买Fake版本的手表、服装、箱包而我们反倒愿意到商场里买所谓‘正宗’的名牌，国内消费者和国外消费者的消费习惯、消费心理不同。
女性是逛街这种行为绝对的主体，是消费品市场最大的消费群体，对商家而言，吸引她们是非常重要的。她们为自己消费、代伴侣消费、给家人消费，这是一个潜意识中的消费顺序，也就是她们首先为自己消费。对女人而言无非是服装和化妆品。如果将服装置于一楼，五彩缤纷，实假似真的衣模，感觉局促喧闹；而化妆品总是散发着不经意的香氛、安静地放在那里，促销员通常雅致清秀，那种氛围吸引女性走进来看看，留下来转转。我逛商场最喜欢化妆品区，不一定买，但非常喜欢置身其中像被宠爱的女人的感觉。
试想着调换一下，什么感觉，问问女人:)
我的答复和Yali的类似。
1。经常光顾商场的人是那种类型，怎样才能吸引这些人？
2。哪些商品能够赚取的利润最大？
另，网上购物真的可以不缴税吗？不是的吧。可能交税的类型不一样。可以问问税务局的人确认一下。
外国人与中国人就是不一样。这位外国友人是一位男士，如果换成女士呢？
据税务部门介绍，正常情况下，生产经营型企业在网上交易应缴纳17%的增值税，如果只是买进卖出的店家，应缴纳4%的增值税，此外还需要缴纳城建税、教育费附加等。在网上开店销售商品，应该开具税务发票并依法缴纳相应税款。商家以“把税款让利给消费者”为借口，不给消费者开发票，要么就是根本没有发票，属于非法店铺；要么就是刻意偷税。
传统税收征管和稽查的凭据是企业财务账册、财务报表等书面凭证。这些凭证在无纸化、数字化的网络交易中根本无迹可寻，再加上互联网打破了地域的概念，使税收工作很难按区域划分，而且，网上企业的相关资料一般都设有密码保护，给税务人员搜集相关信息带来困难。目前的解决办法是要求网站提醒网上交易中的消费者，网上交易一定要开具税务发票，以保障网上交易的经营者依法纳税。
(ZT)
我现在越来越崇拜IT Lady，什么需要的东西都能在网上查到！如果有下一次的选择，我选IT专业！
网络销售的确有优势，但也有很多劣势：
1.客户体验不好。比如冲动型消费品，在网上卖得就不是特别好。因为网络无法给人带来很特别的、全面的体验。如果衣服、鞋子、化妆品之类的商品很多人不试试就不会买。
2.销售人员在网络上发挥的空间也不如常规渠道。
3.网络诚信和配送的成本以及时间目前都没有很好的解决。
而某些人利用传统的方法，在快速消费品领域也做得不错。比如说安莉某些推销员会以相当低的价格开美容培训班，并在培训班上推销他们的产品。
同意William Huang的所有三点。那么我们怎么利用互联网的优势（或者传统销售的劣势）做点什么？在哪个领域？注意些什么限制？避免那些弱势？选择什么产品？~~~还有很多问题要一一回答，当我们走得更远的时候。
当当、卓越已经不是3-5折书店了，是只卖畅销书的暴利书店+满心希望成为无所不卖的商店
hehe. 我的确经常收到卓越的“玉兰油”skin care产品的广告。书的竞争也许太激烈了。
互联网确实可以减少很多中间的流通环节,避免店铺租金,减低成本,这就商品价格而言更有竞争力.但就目前中国而言,互联网交易还存在非常大的问题:
1)诚信问题.这是最最重要的一点,目前还没有正规的,官方的网店营业认证,产品质量,可靠性都存在问题,特别Taobao这类模式,以假冒真,以次充好,或者干脆在描述文字上做文章,在价格上也很难规范.
2)支付安全.虽然中国目前网上支付已经日趋成熟,但就目前中国互联网的现状以及网民的安全意识都将阻碍网络支付的发展.
3)物流问题.控制好物流成本就是网店生存的根本.本人比较倾向于货到门的方式,如果单通过邮政包裹的话,网购便捷性还是大打折扣.期待着邮政能展开网购的配送业务,甚至可以做到货到付款.
4)人们网购意识和习惯的培养.
其实联华的网店很好的解决了以上前三点.我也一直想做一个如同B2B的alibaba一般成功的B2C网店,但目前就eguo之类的b2c看来,中国b2C还是存在太多的不确定因素.
网络的原始社会已经来临
现在绝大多数在企业办公的职员都可以在工作时上网，在北京上班族中网购得现象更是比比皆是，好像没有网购就是落伍一样。但是，大部分人对网上付费仍有所顾忌，我有一个设想，可不可以在网上开一家易物商场，就像我小的时候在邮票市场上用我多余的邮票换取别人多余的邮票，各取所需呢？这样大家都满意交易。我的联系方式：YOUDEZHOU@SOHU.COM或者YOUDEZHOU2@HOTMAIL.COM
就是暴利(请注意是"利"不是"力")消费品上了互联网,他也必须要为传统的通路利润负责,否则地区限制价格为何而生?地区间不得冲货的制度为何而定?
地区如此,不同的渠道也是一样.
否则,伤害了传统的通路的利益,而在互联网上所获得的利益不足以来弥补这一损失,最终受害的,还是厂商自己.
你思考：）
你什么也做不了。因为，用户不相信你－－用户相信熟悉的店铺，用户相信便宜没好货。都是骗子：）
你好心做公益？
也是骗子，不信你去问农村的大妈。