刘润

奚恺元教授有一本书叫做《别做正常的傻瓜》，是行为决策理论的经典读物，主要说正常人经常做出不理性的判断，傻。书写的真的挺好，我每看完一章，都要一拍桌子，“唉，看来我真不是一般的傻！”

我是有证据的。

奚教授问：

 

我选择了：去！为什么不，100元的东西卖60元，可以便宜好多钱呢。

奚教授又问：

 

这也叫便宜啊！算了吧，为了这点钱跑一趟，不值得。

（我想象）奚教授叹了一口气：比例偏见！接着在“聪明人名录”上惋惜的又划去一个名字。我说别啊，再给我一个机会吧！

奚教授又问，假如交易没有成本，请回答下面问题：

 

这次我很谨慎，选择了“取消”。等等吧，“确认”其实就是等于确认了我的损失。看看还有没有机会再涨回来，说不定明天就上升了呢？

 

坚决不买！这只垃圾股票终于脱手了，还要买回来，就是疯了。我宁愿花点时间研究寻找一下其他已经在上升通道的股票。

奚教授又叹了一口气：心理账户！然后毫不犹豫的把我的名字划掉，合上笔记本，叫道：下一个。我就要崩溃了，苦苦哀求，请奚教授无论如何最后给我一个机会。他很犹豫的看着我，想了想，终于开口说：

要不这样吧，你结合自身在工作中的实践经验或案例，以及本书所教授的内容，随便谈点什么，告诉我真的还有人比你更傻，我就考虑再给你最后一次机会。

我接受了挑战，苦思冥想了一个晚上。第二天，我胸有成竹的给奚教授讲了这个故事：

 

奚教授顿了一下，说，嗯，是比你更傻，你通过了。

原来我这么傻啊……

对于炒股票的例子，我觉着这个男人主要傻在娶了个不分青红皂白的老婆。至于是不是把跌了一半的股票买回来，这个奚教授如果内心已经有了确定的答案，我看这个奚教授不是傻而是迂。

对于买钟表的例子，如果把钟表的价格移作两只不同的股票的价格，你会如何选择呢？比例偏见难道真的是傻的证据么？可见傻的证据并不时比例偏见本身，而是不明白此一时彼一时的道理。

如果是这样，要么是奚教授看问题不够透彻，要么是有意不说透彻。这个算不算傻的证据？

对于财务发红包的例子，红包含义有本义和引申义，作为财务多快好省的把钱发掉未必是“比你还傻”的人。老板究竟是想发一个红颜色的包包来增添喜庆，还是用88块钱来增添喜庆，员工们的喜好绝对不会一边倒。就像中国农业大学造了一个奥运会场馆，场馆里面的管线刷了不同颜色，但却裸露在外而不用建筑材料遮蔽，结果有四个相关组织的人给出了差异甚大的评论。

拜读！拜读！！

关于财务发红包的事，我觉得，如果员工兴冲冲地打开红包发现只有88元，其失望程度会很大，而如果发现账户上多了88元，却会有些开心。
这样的财务真是替老板考虑啊。

有的人大智若愚; 有的人...
 ^_^

忽悠到了最后是８８块钱，不错，我承认，对于打工族的我来说８８块钱对我来讲是蛮多了。你还记得你

上一次医院就花了三四百块钱吗？你甚至感叹说，那些靠几百块钱一个月的人怎么活？其实钱这个东西在

我心里头一直在作怪，我承认我抵挡不住钱对我心理上的冲击力！我会为了一块钱的早点想来想去。会为

了该不该把１０块钱用来打牌。然而，当我乱消费的时候，真正用的钱却比我所谓精打细算的要多的多。

这是人的正常心理。没有什么傻不傻的。所以有时候小额消费赚到的钱，比一次性的大额消费要赚得多得

多，就是这个道理，一支像擦的利润率是５０%，但很少有人去在乎两角钱的象擦成本是一角，被赚了一

角。也许赚钱是门学问，不过我真的不是很懂。它跟消费心理有关吧。我记得有一次发年终奖的时候，老

板探我们的口风，结果发了一个令我们满意的数给我们。有时我会想，要是我有两千块钱一个月该多好啊

！但是有人提醒我，等我拿到这么多钱了又会觉得五千或更多。从王建硕老婆的一篇文章里就看得出，想

买的东西大不一样了。有一次在一个卖马桶的地方作事，那里的水笼头都是几百几千的。我总觉得没人买

，可实际上呢，能买得起四五十万房子的人，又岂会在乎花个一万块钱作浴室，买一个浴巾架，小套件如

马桶刷之类的都好几百，岂是那种平常的小杂货店里能比的？有钱的人看钱是一种眼光，没钱的人看钱亦

是另一种眼光。这样说不错吧？至于股票那东西，，到是听说最近不少人靠这个发了财，所以把社会都搞

乱了，想想也是，买个股票就过上了小康，和你那样天天在外面跑轻松得多。嗯，看来生活还是要有自己

的品味才好。奚教授是个什么东西？靠说人家傻赚了多少的钱？所以我觉得有人傻到去买一本说自己傻的

书来看，正合了奚教授的意。奚教授是个聪明人，至少还有不少傻人会买他的书。

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多数人不管怎样都会发表自己的意见，有些人只会评论发表意见的人：哦你不够成熟，哦他大智若愚，哦有些人…。上帝都比你谦虚。

上个月忘了和谁聊也正好提到这本书。

三年前拜读这本书时惊叹，觉得自己愚不可及；上个月时聊天时谈起这本书，想了想，还是做一个正常的傻瓜更舒服。

我傻故我在

ＴＯ：jack
这话说得理志！我喜欢

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前阵子总觉得有些评论的太过。。。。

想当时老马还说了我下！

现在忽然看完刘老师的文章，还真的想看看评论！！

或许真的明白了什么！！

我是最傻的，因为我第一关就过不了，我不会因为便宜就换一家去买，除非我心里没有决定买那个钟。
决定了的事在做之前不改变，除非结果已经出现，这就是我的决策论。
也就是除非那个朋友说，看，我刚在B商店买了一个，而且那里还有百八十个，买的人不多，这会儿肯定没卖完。

我反而觉得这个奚恺元教授更傻，因为他只从一个角度考虑问题，还自以为是。

恩恩..非常常见..我有思考过类似问题,...

HI，不胜冒昧，我转载了你这篇文章，已注明出处和作者性命

恩恩，这个是前景理论（prospect theory）， 诺贝尔经济学奖得奖的理论。

这个理论很有意思。

先看看再说，仁者见仁了。

偶尔经过这里，看到楼上老马的评论，觉得有必要分析一下（因为老马把不太正确的东西说得言之凿凿，实在有些不负责任）免得不明就里的人受误导。
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对于炒股票的例子，我觉着这个男人主要傻在娶了个不分青红皂白的老婆。至于是不是把跌了一半的股票买回来，这个奚教授如果内心已经有了确定的答案，我看这个奚教授不是傻而是迂。 
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把偶尔不小心翻个错的老婆说成不分青红皂白，还把男人定性为傻，好像不怎么公平，谁不会犯个错什么的。更何况这也不是原题讨论的焦点。扯上这个没意思，主次不分。至于买股票这个问题，关键在于从不同立足点去分析同一个问题时的心理落差，帮读者找到思维中的不一致性，买不买回来并不是作者想要读者真正作出的判断。

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对于买钟表的例子，如果把钟表的价格移作两只不同的股票的价格，你会如何选择呢？比例偏见难道真的是傻的证据么？可见傻的证据并不时比例偏见本身，而是不明白此一时彼一时的道理。 
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两只股票的问题和作者提到的钟表的例子完全是两回事。钟表的问题中，AB两店的钟和CD两店的表都是没有区别的钟表。所以从A到B店节省的10块钱可以看作纯粹从A店走到B店（C店到D店）的10分钟骑车的回报，和钟表原来的价格没有任何关系。而两只不同的股票完全是截然不同的东西，他们的预期、走势可能完全不同，比较价格没有任何意义。退一步，即使上帝告诉你这两只股票今后10年比例走势完全相同，也就是说买这两个价格不同的股票没有任何区别(单位货币的投资回报比完全一样)，它也和前面钟表的例子不一样，因为故事中少了舍A取B所套取到的利润，当然就没有比较的意义了。

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如果是这样，要么是奚教授看问题不够透彻，要么是有意不说透彻。这个算不算傻的证据？
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到底是谁没有看透彻呢？:) 

错误但又雄辩的言辞可能是世界上最危险的东西了。

ysquare:首先感谢你从另一个角度诠释了我写的东西.我写的东西是针对刘润摘录奚教授著作的一部分的一些观点,如果你完全认同奚教授的观点,只不过通过评论我的回复表达了这一想法,那我觉着你还凑合;如果你主要是为了批驳我的观点,我就啥也不说了.

"（因为老马把不太正确的东西说得言之凿凿，实在有些不负责任）"--不太正确?给咱解释解释这是啥意思.我说的不太正确,那你咋不给咱说说"非不太正确"的.这样吧,既然你说原题要帮助读者找到思维的不一致性,你觉着你找到了么?咱再说说不分青红皂白的老婆,"偶尔不小心翻个错的老婆",你这个定义还真的挺精确的,这女人无论出于什么原因反正是把老公还没有决定的事情帮他决定了,至于是不是一个正确的决定,你考虑男主人公地主观感受么？反正奚教授问他买还是不买的时候他甚至已经庆幸的觉着他老婆正确的按下了确定。你觉着这女人仅仅是"偶尔不小心翻个错的老婆"，换作你是老公，你如何反应？这个问题虽然我问了，但我没有期望你会回答，也许你还没有老婆，也许你不会说真心话，也许你不炒股票。那是不是这男人听了他兄弟的话而买股票遭受损失才说明他傻呢？有人说，兄弟是手足，老婆是衣服，从现实中的观察来看，这句话更可以反过来说，那么我说这老兄傻是娶了个“不分青红皂白的老婆”就是说他没有自己地判断才傻。至于你认为作者是在“帮助读者找到思维的不一致性”，很高兴看到你对奚教授地观点有你自己地理解。

而钟表价格的例子，你还是在纠缠价格，奚教授地例子把你也装进去了。奚教授说心存比例偏见就傻了，我说钟表价格换成股票价格，两种手表两只股票，两家店不同价格代表不同时期地价格，手上资金一定，我肯定买涨幅比例大的，所以比例偏见不是证明人傻不傻地证据。可能是我没把这事说清楚，怪我。至于股票本身涨还是不涨，无关紧要，我只是要说如果让我选，我就选涨幅比例大的，这是不是比例偏见呢？是和不是也无关紧要，因为我说，不明白此一时彼一时得道理而不能掌握自己心中的偏见才是傻。

看你的回复正看地津津有味的时候发现你没谈到我对发红包这个例子的评论，心中有一些失望，于是我在想，是不是你很认同我对这个例子地观点，而认为我对前两个例子地发表的观点还不够彻底，想帮我补充几句？

“错误但又雄辩的言辞可能是世界上最危险的东西了。”-这句话说的太好了，只是觉得还不够勇敢，换了我，会把“可能”二字拿掉！

在我给你写完回复没去按下确定的时候老婆说开饭了，吃完饭刷碗回来，发现老婆正兴高采烈的聊MSN，转到run2me的帖子一看，她已经帮我把确定按了……。

呵呵,真的很不错,哪天也买来看看 

还是不卖为好，看了也许你会觉得你更傻，人还是给自己留点信心为妙！

去年读过这本书，确实是本好书，从大家意想不到的视角来看问题。
复旦EMBA上课也推荐这本书呢！

刘润老师，你好。
恕我冒昧，我是启迪杂志的编辑刘杨，我们杂志在今年第三期转载了你博客上的《没有最傻，只有更傻》，能方便告诉我你的地址吗？以便我们给你寄去样刊和稿酬，谢谢。我的邮箱：liuyang2033@163.com

hao !